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RESPONSABLE PRICING RECHANGES (H/F)

  • référence : 17/132-P
  • nature du contrat : CDI
  • lieu : Toulouse
  • date de début : ASAP

MISSION:

Intégré au domaine d'activité "Rechanges" (PSR) (h/f), le Responsable Pricing Rechanges est chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge des pièces de rechanges.

Principales activités / responsabilités:

 ​Vos responsabilités :
  • Établir et exécuter le plan commercial afin d'atteindre les objectifs en matière de ventes budgétisées et de marges pour le domaine d'activité Rechanges.
  • Créer des analyses pertinentes dans le cadre de l'activité afin de développer et maintenir la compréhension et valider les stratégies qui poussent les performances de l'activité.
  • Définir la stratégie des prix de vente afin de maintenir la position de leader d'ATR et de présenter des campagnes opportunistes.
  • Développer et gérer les relations commerciales avec les clients (compagnies aériennes, MRO et courtiers) pour maximiser les ventes, les prises de commandes et la rentabilité.
  • Orchestrer les comptés clés clients de manière proactive, anticiper leurs besoins en rechanges et matériels (programme de grandes visites, etc.).
  • Diriger les nombreux projets concernant le développement de l'activité des rechanges.
  • Gérer une équipe d'administrateurs du Pricing.
  • Assurer l'analyse et le benchmarking du marché des pièces de rechange.
  • Développer le chiffre d'affaires et la culture des pièces réparables.
  • Garantir la satisfaction des clients par des offres personnalisées (packages de mise en service, campagnes spéciales, vente de surplus d'inventaire, etc.).
  • Produire et contrôler le reporting financier et prévisionnel.

profil recherché:

Pour réussir à ce poste, vous devrez répondre aux exigences suivantes :
  • Excellentes compétences en analyse pour extraire des informations à partir de données et les traduire en langage commercial et en impacts financiers. Aptitude à identifier des opportunités à partir des informations extraites.
  • Solide aptitude commerciale alliée à des capacités de négociation et expérience avérée en négociations menées dans les délais impartis, tout en ayant une préoccupation du client.
  • Bonnes connaissances financières avec une compréhension approfondie des principes en matière de chiffrage et de tarification, des politiques commerciales et des procédures.
  • Excellentes facilités de communication orale et écrite avec la capacité d'influencer et de communiquer les analyses et recommandations aux collègues, à différents niveaux de l'organisation.
  • Vous faites preuve d'une grande capacité à résoudre les problèmes, savez relever des défis pour atteindre les objectifs et obtenir des résultats. Vous êtes en mesure d'honorer des engagements et montrez un bon discernement en matière d'affaires commerciales. 
Orientation affaires, connaissances financières et commerciales (prix, marges et comptabilité). Expérience en après-vente (une expérience en courtage serait un plus).
Gestion d'équipe, analyse, animation d'une équipe multi-fonctionnelle, esprit de rigueur, réactivité, ouverture d'esprit et benchmarking externe.
 
Anglais courant obligatoire.
Maîtrise du Pack Office MS et de SAP.
 
Diplôme Bac +5 en affaires et commerce avec 3 ans d'expérience minimum en commerce aérospatial.
           
Déplacements professionnels : 30 à 50 %.