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HEAD OF MARKET STRATEGY (H/F)

  • référence : 19/13-C
  • nature du contrat : CDI
  • lieu : Toulouse
  • date de début : ASAP

MISSION:

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Responsable du Département Marketing, votre principale mission sera de fournir aux différents acteurs de l’entreprise, les éléments d’une compréhension approfondie du secteur du transport aérien régional, ses caractéristiques et ses évolutions, afin d'anticiper les tendances et les besoins futurs et de contribuer activement à la stratégie commerciale et de produits de la société ATR. En créant une expertise pertinente, vous contribuez à la perception positive d’ATR en tant que leader du marché et influencez le mieux possible le développement de l’entreprise. De plus, vous apporterez votre soutien au Responsable de Département sur les sujets transverses

Principales activités / responsabilités:

 Dirige une équipe de 5 experts pour :
  • Influencer le marché en faisant la promotion de la connectivité régionale et ses avantages
  • Encourager la demande du marché en modélisant et proposant de nouvelles liaisons aériennes et partager les résultats avec les airlines
  • Prévoir : configurer un modèle de prévision de marché et livrer une prévision de marché sur 20 ans
  • Analyser: soutenir les campagnes de vente en réalisant des études de marché, des analyses de réseau, contribuer à la stratégie de développement de produits en estimant le potentiel du marché.
  • Gérer les bases de données: centraliser et mettre à jour la base de données marketing (MINT : Marketing Innovative Navigation Tool - horaires, données de trafic et de flotte, données économiques, aéroports, METAR, distance et heure sur la route Google, données de maintenance) et fournir des rapports pertinents à l’entreprise
  • Coût de maintenance: mise à jour et déploiement annuels de la base de référence DMC en utilisant les dernières entrées de Programme / Ingénierie, maintenance de l'outil de projection DMC et de son expertise opérationnelle pour garantir l'utilisation des prévisions de maintenance les plus pertinentes dans les campagnes de vente.
  • Marketing plan : fournit un paysage de marché prenant en charge les stratégies de marketing et de communication, les stratégies de produits et services, met en œuvre la feuille de route associée avec le responsable des régions, la communication et le programme.
  • Établir une planification à long terme et identifier des objectifs et des perspectives en coopération avec chaque chef de région
  • Market Intelligence: développer et maintenir un système permettant de collecter et de consolider les informations relatives aux tendances du marché, à la concurrence, aux inducteurs de coûts de maintenance et aux exigences du marché afin de soutenir le développement de produits.
  • Créer des messages significatifs en collaboration avec le département de la communication ATR
  • Conférences: promotion des visions/ambitions stratégiques d’ATR auprès d’un public international grâce à la préparation et à la présentation de la gamme de produits ATR, à l’analyse de marché et aux avantages concurrentiels.
  • Services Marketing: fournit à l’équipe de vente du matériel de marketing pertinent faisant référence aux services fournis par ATR; contribuer à la stratégie de développement des services en analysant les besoins du marché.

profil recherché:

Au moins cinq années d'expérience professionnelle pertinente est requise, idéalement dans des fonctions commerciales ou opérationnelles au sein d'une compagnie aérienne.
Une solide compréhension opérationnelle et commerciale de l’activité de transport aérien régional, de la structure des coûts des compagnies aériennes, de la dynamique du marché
 
  • Compétences techniques
  • Connaissance des acteurs du marché de l'aviation
  • Compréhension de l'environnement macro-économique,
  • Familiariser au paysage du financement des avions
  • Prise de conscience technologique
  • Planification de la flotte et du réseau aérien, gestion des revenus
  • Gestion de données et modèles mathématiques
  • Connaissance du produit: bonne compréhension
  • Marketing et communication: capacité à passer les messages, présentation
 
  • Compétences linguistiques
    • Un haut niveau d'anglais parlé et écrit obligatoire; la capacité supplémentaire de communiquer en français et dans d'autres langues est souhaitable.
 
  •  IT skills (tools)
    • Software: Excel, PowerPoint, World, PowerBI
    • Database: Comprehension des systems de données suivantes: Schedule & traffic data (e.g. OAG, SABRE, MIDT), Macro-Economic data (e.g. IHS, Oxford Economics)
 
  •  Soft skills:
    • Management: capacité d'animation et à fédérer l'équipe autour d'un objectif commun.
    • Adaptabilité: capacité à adapter de nouveaux sujets (technique, commercial, communication, service, outils), à mener des recherches et à comprendre les principaux facteurs permettant d'élaborer des orientations
    • Clients: Capacité à travailler pour satisfaire les clients internes et / ou externes en gérant les attentes de temps et de qualité.
    • Impact économique: capacité à atteindre des objectifs en intégrant les notions de temps, de qualité et de résultats financiers.
    • Innovation: capacité à utiliser une approche créative pour créer de nouvelles stratégies marketing, résoudre des problèmes et atteindre des objectifs.
    • Excellent style de présentation et compétences; expérience dans la présentation à un large public et capacité à communiquer avec différentes sources et utilisateurs d’informations.
    • Capacité d'influencer les décisions, en interne et en externe.
    •  Bonnes aptitudes en rédaction, capacité à préparer des rapports clairs et concis.
 
ATR s'est engagé à promouvoir la diversité de la main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient leur origine sociale et culturelle, leur âge, leur sexe, leur handicap, leur orientation sexuelle ou leurs convictions religieuses.